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shopee跨境电商二店
01 东南亚两大电商平台依然肉搏
近日，东南亚互联网大厂Shopee频热搜，原因是媒体报道其规模较大
毁约
情况。
Shopee早在6月就开始了
裁员计划
，“优化”团队包括东南亚的Shopefod和Shopepay团队、墨西哥、阿根廷和智利团队以及支持西班牙的跨境团队。
与此同时，Shopee也一直存在
关闭站点
。自2022年以来，Shopee一个接一个地关闭了法国、印度和西班牙的网站，法国的网站只运营了4个月，印度和西班牙的网站只运营了6个月。今年以来，Shopee也改变了以往对商家的补贴模式，提高了大商家的佣金率。根据Shopee的公告，Shopee从2022年1月开始调整平台卖家的佣金率和新卖家的政策，平台的佣金率统一调整为6%，而之前的佣金率为5-6%。
“考虑到全球经济不确定性的增加，我们采取了谨慎的措施，所以我们必须进行一些困难但至关重要的调整，以提高我们的运营效率，并集中我们的资源。”
尽管许多媒体将Shopee描述为“焦头烂额状态”、“寒气逼人”等等，
事实上，从Shopee的财务报告来看，该公司的现状远不如悲惨，甚至表现良好。
Sea 财务报告数据显示，Shopee今年第一季度GMV 为 174 亿美元，同比增长 38.7%；第二季度，GMV 为 190 亿美元，同比增长 二季度Shopee的收入为17亿美元，同比增长51.4%。
今年上半年 Shopee 的 GMV 达到 364 有人预测，如果Shopee能在未来半年保持这种增长势头，到今年年底，Shopee将继续保持这种增长势头 GMV将超过 800 亿美元。
而Shopee在东南亚的老对手lazada，GMV的增长表现也不错。
阿里巴巴的财务报告显示，Lazada在东南亚的订单同比增长了10%。阿里巴巴表示，由于新冠肺炎疫情限制的解除，线下渠道购物活动恢复正常，订单同比增长放缓。此外，通过继续专注于提高运营效率，Lazada实现了本季度亏损环比和同比收窄，财务报告没有披露Lazada的具体收入数据。
阿里巴巴集团首席财务官徐宏补充说，
Lazada 稳定收入正增长的主要原因是 GMV 积极增加实现率的增长和措施提高了实现率。
阿里巴巴的海外业务包括零售业务和批发业务。截至6月30日财务报告期，阿里巴巴的国际零售业务收入为15.71亿美元，较去年同期下降3%。Shopee在第二季度的营业收入已超过阿里巴巴的国际零售业务。
然而，Shopee并没有完全超越对手。就阿里巴巴的整个海外业务而言，Shopee仍然存在差距。数据显示，截至6月 30 在日财务报告期内，阿里巴巴海外商业的收入约为 23 亿美元，仍超过 Shopee 6 亿美元。
随着东南亚疫情控制措施的放缓和阿里零售业务的调整和批发业务的增长，两大巨头之间的激战显然将继续。
02 大型电子商务制造商与东南亚作战
东南亚，一个人口近6亿的市场，已经成为无数互联网公司的必争之地。
根据《2021年东南亚电子经济报告》，东南亚六国互联网经济的总商品价值（GMV）预计2025年将达到3630亿美元，其中电子商务被认为是该地区数字经济繁荣的主要驱动力，预计到2025年电子商务市场GMV将达到2340亿美元。
长期以来，Lazada和Shopee多年来一直在争夺东南亚市场，他们的表现也一个接一个地消失了。这么多年来，他们一直在肉搏战。
第一个来到东南亚掘金的先驱是阿里巴巴的Lazada。现在10年来，Lazada主要经营3C电子产品、家用产品、玩具、时尚服装、运动器材等产品。成立第一年的12月，“双十二”也上线了。有人评论说，国内电商网站“造节”的力量明显辐射到东南亚。
阿里巴巴在海上投入了大量资源，但多年来，阿里巴巴国际商业收入的比例并不明显。数据显示，2022年4月至6月，阿里巴巴国际商业收入仅占总收入的7%，国际业务并没有给阿里巴巴带来太多收入。
没有人会想到，在Lazada、印尼本土电商Tokopedia、Bukalapk、当越南的Tiki甚至全世界的Tiktok都没有引起轰动时，后来者Shopee依靠砸钱购买流量和疯狂的补贴政策。
据《晚点LatePost》报道，2017年，在Shopee进入东南亚市场之前，Lazada的工作因阿里派遣人员与当地团队的矛盾而暂停，甚至最重要的投资吸引力也暂停。
2018年，依托上市公司Sea的Shopee开始开拓东南亚市场，花钱买流量，搞大补贴。Shopee花了很多钱的回报还是相当可观的。短短一年，Shopee就赶上了在东南亚工作多年的Lazada，并获得了腾讯的投资。
根据data.据人工智能统计，2022年第二季度，Shopee用户在全球购物app(谷歌应用商店)中总使用时间排名第一，月活时间排名第二；Shopee在东南亚购物app月活/使用时间中也排名第一。在巴西，Shopee的市场份额仅次于Mercado Livre，但用户的市场份额也排名第一。
当然，Lazada不会眼睁睁地看着Shopee抢走市场份额，必须迅速想出对策，加强自己的护城河。
因此，Lazada自2012年起建立了自己的物流网络，目前在东南亚拥有第二大B2C物流网络。Lazada还透露，去年9月，Lazada日均包裹量超过500万，其中约80%的第一公里和约50%的最后一公里通过Lazada自营网络完成配送。
在阿里巴巴资源的帮助下，与菜鸟网络一起，“跨境直邮、中国仓发、海外仓发”三种模式初步形成。Lazada显然恢复了一局。在过去的一年里，Lazada的订单增长了60%，这是阿里巴巴增长最快的业务之一。
2019年，根据外国媒体CNN雅加达的最新报道，根据第三方机构Alvara研究中心的最新研究结果，东南亚第一个电子商务平台Lazada被选为印尼当地千禧一代最受欢迎的购物平台。
用户对Lazada和Shopeee进行评估：“两家公司的商品质量和服务都差不多，要求Lazada退税更容易，但在Shopee上投诉更快。”
然而，近年来，随着市场环境的变化，电子商务巨头的补贴手段并不那么有效。Shopee曾经烧钱，但近年来收入增长放缓，加上东南亚电子商务环境的变化，如当地供应链和独立电台的崛起，也让Shopee感到压力。
数据显示，亚马逊约占2021年Top电商零售商的41%，Shopify约占10%。Shopify、以Shein为代表的独立站越来越受欢迎，吸引了一群忠实的消费者。这些竞争对手也将逐渐渗透到东南亚的市场份额。
Lazada和Shopee，虽然已经成为两大巨头，但地位显然是虎视眈眈。
03 东南亚电子商务，精细操作将是关键词
如今，许多电子商务平台的运营策略发生了变化。Shopee不能盲目依靠“撒钱”补贴来增长。现在，平台的用户增长出口必须调整模式，为消费者带来更好的购买体验。
所以，
精细操作已成为电子商务平台的共同关键词。
东南亚电子商务平台在产品运营和营销方面都有很大的进步空间，平台也在不断变化：
最近，Lazada推出了《Product Quality质量保证政策，并宣布将于9月30日开始第一次处罚线考核。
Shopee也开始优化商店广告。新版本的商店广告在视觉效果上更宽、更明显，并允许向买家展示与其搜索结果最相关的产品和优惠券（如下图所示），以帮助卖家改善广告转型。
还是那句话，
良好的产品和服务始终是第一生产力。只有始终在和平时期思考危险，具有优秀的平台运营能力，不断提高用户体验，才能使出海之路越来越宽。
参考资料：“Lazada在东南亚：十年战争，本土生根”，刺猬公社；
历史上第一次！Shopee的收入超过了阿里国际零售业务的总收入，SEA之窗
新加坡虾皮卖家可以卖儿童玩具吗？
可以
虾皮(英语::Shopee）总部设在新加坡的电子商务平台Sea Group(以前叫Garena)，该公司于2009年由李小冬创立。虾皮购物于2015年首次在新加坡推出，已扩展到马来西亚、泰国、印尼、越南、菲律宾、中国台湾和巴西。虾皮购物为世界各地中国用户的在线购物和销售商品提供服务
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