网上有很多关于东南亚电商平台 shopee,shopee在东南亚怎么样的知识，也有很多人为大家解答关于shopee东南亚电商站的问题，今天为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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shopee东南亚电商站
与国内电子商务红海不同，东南亚拥有6.7亿人口，50%低于30岁，正处于全球发展的快车道上。2018年谷歌报告指出，东南亚电子商务市场年均复合增长率高达34%，预计到2025年，市场规模将达到1020亿美元。
足球巨星Cristianon Ronaldo(c罗)作为shopee的全球代言人
根据iPrice最新的2019年Q2电子商务报告，Shopee超越lazada已成为东南亚最受欢迎的购物平台。Lazada(阿里全资控股)在月活、下载量、PV等方面全面领先。Shopee和Lazada的台式机和移动网络访问量分别为2亿和1.74亿，shopee增长了35亿％。
根据App Annie数据显示，2018年，Shopee App下载量超过1.95亿，在东南亚主要市场(印尼、越南、马来西亚)和台湾省市场购物App下载量排名第一。截至2019年Q2，季度活跃用户达到3.1亿，月活跃用户达到1.85亿。shopee的用户覆盖了东南亚近50%的人口。
尤其记得2018年4月，阿里巴巴合伙人彭磊卸任蚂蚁金服董事长，开始掌舵Lazada，为阿里巴巴拓展东南亚电子商务业务。lazada成立于2011年，深耕东南亚9年，后被阿里收购，长期占据东南亚电子商务领先地位。在阿里资源的支持下，lazada继续快速发展，开拓东南亚市场。在东南亚市场，还有一个竞争激烈的兄弟shopee，凭借对市场的嗅觉和适应性成为后起之秀，超越了老大哥lazada。
Shopee成立于2015年，是新加坡的SEA Group的业务。Shopee电子商务平台是一个以移动为中心、以社交为中心的市场，拥有集成的支付物流基础设施和完善的卖方服务。业务包括七个市场，包括马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南和菲律宾。
去年，双十一Shopee创下了1100多万订单的历史新高，比2017年增长了4.5倍。在过去的99次促销活动中，24小时总订单量超过580万，是去年同期的三倍。
shopee快速发展背后的秘密是什么？让我们来谈谈shopee。
一、新秀shopeeee
Shopee是新加坡上市公司 Group(NYSE:SE)Sea的核心业务主要有三个部分：Garena, Shopee, and AirPay。Sea Group的前身是著名的游戏分发平台Garena。说到Gerena，“为自己代言”的聚美优品陈欧和这家公司也有爱恨情仇，有兴趣吃瓜的人可以去了解一下。
Forestt毕业于斯坦福MBA SeaCEO和Gerena创始人Li，Forrest Li在摩托罗拉和康宁工作过。带领Garena实现快速增长，并于2017年底成功登陆纳斯达克。
2015年6月，Shopeee在所有七个市场启动 App，Shopee网站于2016年推出，可见Shopee从一开始就采取了移动优先战略，证明了对东南亚市场的深刻理解。东南亚跳过了几代技术，直接进入了移动互联网时代。将Garena的游戏化运营理念深入到shopee产品的设计中，深受东南亚广大地区年轻人的喜爱。
在东南亚开展电子商务，shopee与中国的关系密不可分。腾讯不仅持有约40%的股份，而且在深圳设立了中国跨境总部，深入挖掘供应方面的“中国优势”，通过一站式跨境解决方案不断重塑海洋生态：为卖家提供孵化咨询服务，创新机器翻译，突破语言问题，建立自建物流SLS和金流链接，开辟中东蓝海。“中国制造”极大地扩大了shopee商品类别的丰富性。
不仅如此，Shopee还在每个市场建立了专业的运营团队和投资团队，并投入了巨大的市场成本，从Shopee的持续扩张中可以看出。投资最终会有回报。短短四年，shopee就获得了2亿多用户，在马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南、菲律宾等七大市场建立了广泛的认可度。根据我和一些东南亚年轻人的交流，大家都更喜欢shopee。
二. 狂奔的shopee
根据Sea的财务报告，Shopee于2015年底开展业务，2016年第一季度获得9110w美元GMV、690w单量，2018年Q4342520美元GMV、20690w的单量几乎是GMV季度的40%、单量季度36%的复合增长率正在飙升。
与2016年相比，shopee的GMV以惊人的速度增长，2017年GMV为41.1亿美元 2018年GMV增长257%，11.5亿美元 与2017年相比，102.8亿美元增长了231%
不仅整体规模增长，而且在一些促销节日中表现突出。
2017年双11，Shopee创下250万单记录，总订单量比去年双11高出4.5倍，平台销量达到700万。2018年双11全天，Shopee创下1100多万订单的历史新高，比2017年增长到4.5倍。2019年，99大促当天总订单量超过580万，比去年同期翻了3倍，当天共售出1500万件商品。
在印尼、马来西亚、越南等地区，shopee的优势比lazada强。这些国家都是东南亚人口众多的国家，shopee在东南亚的规模比lazada大。电子商务永远不是一个不变的行业，每个国家都有植根于当地的电子商务平台，比如印尼的tokopedia、bukalapak，越南的tiki、Sendo，都是shopee和lazada的有力竞争对手。
在Sea的最新财务报告(2019年Q2)中，我们可以看到Shopee的季度活跃用户已经达到3.1亿，支付用户已经达到2610w，ARPU是17美元。相当于东南亚6.7亿人口的一般规模，变相说明Shopee覆盖了绝大多数年轻人。
目前，东南亚的电子商务仍处于快速发展阶段。随着电子商务基础设施（物流、支付、供应链）的完善，占据先发优势的shopee收入规模将继续扩大。
三. shopee的成功秘诀
shopee在短短四年内实现了跨越式发展，稳居东南亚电商企业的领先地位，shopee成功的秘诀是什么？
电子商务增长的核心是找人卖货，也就是作为平台，就是服务好买卖双方。虽然shopee是sea第一次做电子商务业务，但是实施路径清晰，很老套。
下面我从买卖双方分析一下shopee的策略：
买家策略
1.主要推广移动购物。由于东南亚互联网发展较晚，shopee专注于移动购物，消费者可以随时随地购物。
2.丰富的商品类别、个性化推荐、搜索优化、用户分析，这些中国电子商务的传统策略也在帮助shopee改善用户体验。
3.支付方便。支付仍然是东南亚用户连接电子商务的一个大问题。Shopee允许买家以不同的方式支付，包括信用卡、特定市场的货到付款、银行转账和shopee的电子钱包。Sea的Airpay也为shopee的支付做出了贡献。
4.综合物流解决方案。提供各种物流解决方案，以满足区域需求，确保用户收到货物，如在台湾提供便利店。shopee与各地区和跨境物流合作伙伴合作，连接买卖双方。利用交易规模与物流合作伙伴网络建立战略合作，降低物流成本。为跨境贸易，建立自己的SLS，改善跨境物流体验。
5.社区建设和游戏化运营。shopee支持实时聊天，开始构建社区功能，比如99推广期间推出的直播功能，开始整合内容，在用户之间建立更强的连接。在Garena游戏基因的带动下，shopee从一开始就融入了各种游戏化运营理念，具有“拼多多”的潜力，比如9.9包邮、秒杀等各种活动。
6.巨额营销费用和用户补贴。如果你去东南亚的主要城市旅游，你会发现到处都是shopee广告。shopee和lazada之间的竞争增加了东南亚市场的广告成本，shopee在线和线下的持续投资取得了显著的成果。搜索引擎和社交媒体通过主要门户网站投放在线广告。不仅如此，shopee还会在新市场给用户补贴，比如运费，以吸引用户在线消费。
7.买家保护，类似阿里，shopee为消费者提供一系列担保和纠纷解决服务，保护用户权益。
卖家策略
2016年10月，shopee开始专注于C2C，扩大B2C业务，可以理解为淘宝和天猫的区别。shopee为卖家提供有效的支持，服务好商家就能解决“货”问题。除了七大市场的本地卖家外，shopee的卖家还包括中国大陆、台湾（中国）、跨境卖家在韩国和其他地区。数百万卖家为shopee提供了丰富的SKU类别。
shopee做了一系列的工作，为卖家提供了便利。根据我和一些shopee跨境卖家的沟通，shopee在卖家上做的工作可以说比国内很多电商平台都好。
1.一站式电子商务解决方案，shopee为卖家提供了一个集中、标准化的商业平台，可以访问智能手机和个人电脑。提供一些基本的商品、订单、促销等商业功能。
2.卖家培训和商业社区建设。建立shopeee。 University为卖家提供在线培训，建立卖家组织，方便大家沟通。并有专属的运营经理跟进新卖家的店铺运营，为其制定合理的店铺成长体系。
3.SLS物流支持。Shopee建立了自己的跨境物流产品SLSS，以解决区域物流问题（Shopee Logistics Services），支持各地区之间的物流交流。例如，只要中国的shopee卖家将货物送到shopee在中国的仓库，后面的一切都将由SLS接管，以最大限度地降低物流风险和成本。目前，shopee在深圳、上海、义乌、泉州等地建立了中转仓库。
4.技术支持。shopee为卖家支付，ERP、语言等全方位支持，为卖家提供全方位的技术支持。
5.广告流量支持。shopee提供类似阿里直通车的服务，为卖家提供流量支持。
shopee在买卖双方都做了很多工作，在消费者心中建立了品牌地位和不可替代的竞争壁垒。如果你想在电子商务行业取得成功，没有侥幸。只有全面提升，你才能在竞争激烈的市场中占有一席之地。
四.未来
虽然shopee在第一轮竞争中占据领先地位，但电子商务行业从未保持不变。
不仅有老大哥lazada的市场挤压，还有印尼Tokopedia、越南Tiki、泰国Central等各个国家市场的本土竞争对手，还有很多不知名的平台涌入和发展。随着东南亚物流、支付、通信等基础设施的完善，更多的竞争对手将加入这场电子商务战争。
从shopee的财务报告可以看出，shopee的客户单价约为17美元。低客户单价与东南亚的收入水平有关，但低客户单价给shopee的利润带来了困难，也给平台商家带来了麻烦。根据我和一些shopee卖家的沟通，大家在shopee上的低价策略基本不赚钱，甚至补贴客户，赔钱赚钱。卖家很难坚持这种模式。
东南亚的电子商务仍处于初步发展阶段，中国技术的产出全面改造了东南亚的电子商务基础设施。到2025年，复合增长30%的东南亚市场将达到1020亿美元。根据目前的增长趋势，预计shopee将在2019年达到180亿GMV。根据最新消息，shopee似乎不满足东南亚市场。
这不仅是shopee和lazada之间的战争，也是腾讯和阿里之间的较量。
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