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Shopee产品涨价
据彭博社和雅虎财经报道，字节消息人士称，2022年 年，TikTok 电子商务业务的总交易目标是 20 亿美元，到 2023 年度电子商务交易总额的目标是 230 1亿美元，也就是比较 2022 年增长 10 倍还多。
来源：雅虎财经
假如这是字节对 TikTok 期待，所以 2022 后半年到 2023 年，TikTok 内部电子商务需要进入 TikTok 因为相比之下，爆发期 2021-2022 年，从 60 亿人民币-120 1亿人民币(约 18 1亿美元，36kr 数据，外媒 20 1亿美元相当于上下)，增长 1 倍，
2022-2023 年，是增长 10 倍。
TikTok 对电子商务的“自信”与商家的频率相同
据志象网 5 月份报道，2022 年 4 月，TikTok 全球单日 GMV 实现 640 万美元，如果 4 如果你能在一个月后保持这样的成就，甚至实现更快的增长，那么 TikTok 2022 年的小目标是可以妥妥实现的。明年要实现 230 粗略计算亿美元的大目标，
全球电子商务日均 GMV 需要达到约 6388 万美元。
除东南亚和欧美外，目前，TikTok 在与从业者的交流中，似乎还没有表现出在其他市场发展电子商务的迹象，也发现了这一点 2 个市场，TikTok 还有很多地方可以改进，我们姑且认为 10 倍增长仍由东南亚和欧美市场分担，虽然东南亚是一个新兴市场，但由于各种原因，它很可能成为主要球员。
eMarketer 数据显示，东南亚的电子商务销售额在 2020 与去年相比，年增长 58.5%，但从 2022 年开始至 2025 2000年，东南亚电子商务规模增长将放缓，增长率不超过 15%。
2020-2025 零售电子商务销售年度变化预测 | 来源：eMarketer
具体看向 2022 年至 2023 年这个区间，eMarketer 预计东南亚电子商务市场总体规模将增加 125.2 因此，如果说亿美元， 2023 年 TikTok 电子商务的收入仍然主要依赖于东南亚，所以如果你想在平台上实现它 10 倍+ 电子商务增长，至少在东南亚，其他电商平台至少要分享。 GMV 并提升平台内原有消费者的价值。
与东南亚市场相比，尽管欧美市场的电子商务 2020 年后市场增速不如东南亚，但自身基数要高得多。eMarketer 数据显示，2022 美国零售市场的电子商务销售预计将是一年 3572 1亿美元是东南亚 2025 年度电子商务预测规模 2.5 倍还多。就体量而言，欧美是电商天花板较高的市场，TikTok 也确实在欧美市场下了很大功夫，这里就不赘述了。
2020-2025 美国零售电子商务销售年度变化预测 | 来源：eMarketer
然而，据报道，目前 TikTok 的日均 GMV 中，
东南亚的贡献占 7 成功，英国只占大约 3 成。
除非到了 2023 年，TikTok 在欧洲和美国有爆炸性的增长，否则在我看来，东南亚仍将是 TikTok 实现电商 10 倍+增长的主力。
作者问了几个 TikTok 商家以及 MCN 组织，每个人都认为，
从目前 2 从个别市场的增长势头来看，TikTok 实现这一目标是有可能的。
其中，专注于欧美市场的商家祥子(跨境无疆创始人)认为东南亚在 2023 年仍将是主力，因为东南亚 TikTok 电子商务要成熟得多，欧美的发展不能在短时间内超越东南亚。Newme 创始人顾军也认为，东南亚将贡献更大的规模，但如果北美市场能够实现全闭环，它也将在那里 GMV 它显示出很高的增长率。当然，这是前提。今天就在发稿(7 月 5 日)，据《金融时报》报道， TikTok 可能会暂停欧洲其他国家和美国的推出 TikTok Shop 的计划。
从商家的描述和 TikTok 就电子商务功能的迭代速度而言，东南亚 TikTok 带货系统正在逐步加强，很多成绩好的卖家都跑了出来。欧美平台本身和卖家都处于市场教育和学习带货的阶段。
分享其他平台 GMV，TikTok 在东南亚，用户通过性比价抢夺用户
在整体增长放缓的环境下，TikTok 在东南亚要做的实际上是从其他电子商务平台上抢劫 GMV，为此 TikTok 一方面，面向用户降低他们在平台上的购物门槛，比如打开它 COD 在印尼内测主菜单中增加支付模式和主菜单Shop另一方面，以较低的价格抢夺用户，“TikTok 经常向用户发放大额购物券和运费减免券，同时也会寻找更多愿意与平台合作的商家，TikTok 为商家分配更多流量，不断优化后台功能，已经取得了一些成就的李辉告诉作者。
马新勇(化名)是一家主要从事马来西亚市场的服装卖家，告诉作者，
他们一件衣服的价格 20 在收到购物券和运费减免券后，用户可以得到最低限度的马币 10 买一件马币相当于买一件衣服 15 元人民币。
“自从品牌为达人提供带货佣金以来，越来越多的达人主动邀请我们发送样品。这些达人都是 KOC，只有少数粉丝 1 一千多，只有几万多。但是，人才带货带来的销售额可以占到 TikTok 小店总销售额 80% 不过，马新勇也透露，TikTok 后台搜索人才的标签不够细，不够准确。
最近，一个美容护理品牌 BIOAQUA 被广泛关注。店铺总 GMV 位居 TikTok 小店首位。作者成稿前，在 TikTok 销量排名靠前的店铺 Top10 中，BIOAQUA 排在当日第 1 位，当日 GMV 为 6.8 万+美金。据统计，截止日期 5 月底，BIOAQUA 总 GMV 达到 985 万美金。
BIOAQUA 总是被误认为是中国的博泉雅，但经作者核实，它不是同一个品牌。它的创始人是印尼当地的一对中国夫妇。他们在中国学习，非常熟悉国内电子商务，也熟悉印尼当地的语言和文化。与海外从业者相比，他们有一些优势。
2021 年 2 月前，夫妻二人作为 TikTok 第一批电商内测商家尝试防疫产品 TikTok 带货，并取得了不错的成绩。看到这个机会，他们决定捡起很久以前注册的品牌名称 BIOAQUA，并在印尼 Shopee、Tokopedia 平台上开设了店铺和创建 TikTok 官方账号。2021年在电子商务平台上运行后 年 7 月份 BIOAQUA 以护肤品牌的形象正式进入 TikTok(最近白鲸出海也采访了。 BIOAQUA 读者可以蹲下来采访更多的创始人和创业故事)。
BIOAQUA 产品涵盖护肤品、化妆品、洗护用品等多个类别，单价较低。以目前销量最好的面膜为例。 BIOAQUA 印尼 Shopee 在官方网站上，根据品牌和平台折扣前的原价，12 需要片面膜 29999 印尼盾不到人民币面膜 5 毛钱。BIOAQUA 在 TikTok 目前正在运营上 2 一个账号，一个是 BIOAQUA 官方大号，TikTok 小店挂在这个账号下，另一个是 BIOAQUA Beauty。
据创始人 Lina 表示，TikTok 东南亚仍处于努力获取客户、深化带货属性的阶段，因此低价是吸引用户的重要途径，
为配合平台开发阶段，BIOAQUA 在 TikTok 价格也是所有平台中最低的，经常会有一些优惠政策。
BIOAQUA Shopee 界面面膜价格（Google 翻译后)，原价合人民币 0.5 元/片，TikTok 价格更低 | 来源：Shopee
根据 Didagogo 平台统计，BIOAQUA 今年小店首次下单。 3 月 20 此后，几个销售峰值相继出现，但在 6 月 2 每天实现的销量和销量都达到了小店的最高水平，Lina 表示，当日 BIOAQUA 推出了 TikTok 虽然内下单收到“黄金小卡”的促销活动，但实际付出的成本并不高，但 TikTok 所有带货渠道的订单都爆炸式增长，这也创造了 TikTok 小记录。现在，据 Lina 介绍，BIOAQUA 在 TikTok 上的月 GMV 大约在 200 万美金。
来源：Didagogo
虽然在 TikTok 获得了很大的曝光，Lina 也直言不讳地对作者说，BIOAQUA 十分配合 TikTok 各种需求，在绩效、付费流量购买等方面，品牌踩坑，支付学费远远超过大多数卖家。
在东南亚 TikTok 小店排行榜上已经看到不止一个 BIOAQUA 一家店在销售和销售 GMV 成绩好，但是 BIOAQUA 由于特别关注，也被特别关注 BIOAQUA 在 TikTok 打造品牌。东南亚消费者对创业者的整体印象是追求性价比高，对品牌概念缺乏认知，
对于许多海外企业家来说，也默认东南亚是一个客户单价低、周转率高、利润率小、主要依靠运营量的市场。
BIOAQUA 确实在产品上打出了极致的性价比，但同时也做出了品牌，这也许能让海外企业家在东南亚市场看到更多的想象空间，
低价和品牌不是一种消失的关系。
与东南亚相比，TikTok 大多数企业家表示，最早布局的英国和目前处于半闭环状态的美国的数据仍在拉胯，但更多的人认为这是 TikTok 预计电子商务生态发展阶段的正常现象 2022 年后半段，情况会有所不同。
欧美空间大但道阻长，心态不正确的玩家已经退出
5-6 月，我们面向白鲸社区和直播间 TikTok 真正的卖家发了一份问卷，了解卖家在哪里 TikTok 内部直播带货的真实情况，虽然收回的有效结果不够，但也可以看到一些迹象(注:只针对直播带货)。
在“现场直播不赚钱”的问题上，首先，大多数卖家说他们不赚钱。其中，东南亚市场直播“赚钱：不赚钱”的卖家比例约为“2”:1”，只有英美卖家。 1 明确指出自己直播带货赚钱。
祥子(跨境无疆) 2021 年 10 月开始关注 TikTok 带货。感觉 Amazon 内部利润空间被广告成本的逐渐增加压缩了很多，祥子开始看其他渠道，当时有一群人在做 TikTok。
正式做 TikTok 是从今年 2 月亮。祥子坦言，他在做 TikTok 路上没少踩坑。
听很多人说视频带货的转化率不是很好，祥子最终决定直接从直播带货开始，“0 粉开播真的很难，我觉得没有经验的玩家不要轻易尝试。
欧洲和美国的电子商务系统历史悠久，更加成熟，使用户难以习惯市场教育的新购买渠道，这是欧洲和美国卖家盈利不好的原因之一，第二个原因是许多团队 0 开始学习掌握 TikTok 直播游戏也走了很多弯路
，使用黄的团队 3 “这是一个痛苦的过程，也打击了团队的信心”。
尽管许多人相信，只要他们坚持到年底或到年底 2023 无论是平台生态还是用户教育程度都会呈现出完全不同的面貌，
但祥子还是看到很多人先退出，其中跨境电商卖家最多。
祥子告诉笔者，跨境电商卖家是第一个进入的 TikTok、也是第一个死去的玩家。许多跨境电子商务卖家都有供应链优势，但在 TikTok 当销售初期销量不大时，这一优势并不明显。这些卖家中有很大一部分是从一开始就开始的 TikTok 作为一个机会大于困难的销售渠道，利润是主要目的，但现实是生产率不高，所以你可以看到许多跨境电子商务卖家已经退出，专注于他们原来的销售渠道。
另一个欧美市场 2 类玩家是国内电商卖家和玩过国内抖音带货的卖家，后者是祥子看到做得更好的一种
，这类玩家可以更快地掌握欧美用户的喜好，并建立一个有趣的直播室。
除祥子外，作者还询问了祥子他 3 个主做欧美的卖家感受，他们都认为，
做欧美市场要有一颗强心脏，做好 1-2 年内难以盈利的准备。
“现在能实现收支平衡，我们已经烧高香了”，“我们一场直播可能会在 1000 英镑上下，这个成绩不算差”其中 2 位卖家告诉笔者。
据笔者所知，目前也有商家在配合 TikTok 一起打造在美国的电商闭环，如果能够走到最后，估计未来在欧美也会跑出类似 BIOAQUA 这样体量的卖家，甚至成长速度更快。
而在比较拉胯的英国，也已经有做的不错的店铺跑出来。this_is_action 是三方平台统计目前销量最高的店铺，GMV 排名第三位。
其爆款单品是一个售价 7.16 英镑的运动水壶，产品在 6 月份涨价了 1 倍多。目前这款产品 2021 年 9 月上架以来的累计销售额为 467.8 万英镑，折合人民币约 3805 万元。虽然 GMV 累计第 2 位的产品数据上有断层差距，但也能给聚焦欧美的商家一些信心。TikTok 在 欧美做电商的难度也许高于东南亚，但不能否认这是一个有盼头的市场，只是希望的光还在较远处。
结语
看得出来，无论是东南亚市场还是英国市场，已经有一些头部的品牌或卖家做出一些亮眼的成绩，可以给还在挣扎卖家树立了一个可以学习的对象和心理上的鼓励。而在头部卖家之外，更多的玩家还在学习和探索。虽然看上去 TikTok 明年 10 倍的电商增长目标很庞大，但多数卖家都持看好态度，那就祝愿每一个入局的玩家能够稳住，等到风口。
文中马新勇、李辉为化名。
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